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世界上最成功的销售揭秘

2017-05-13 21:24世界之最奇闻网编辑:大海来源:网络整理


  销售是一项报酬率非常高的艰难工作,也是一项报酬率低的轻松工作,而关于销售也有很多销售技巧与案例值得我们借鉴,那么世界上最成功的销售有哪些呢?下面是小编整理的相关文章,让我们一起来看看吧!

世界上最成功的销售揭秘

世界上最成功的销售揭秘

  揭秘世界上最成功的销售员是谁

  在这个纷繁复杂的时代,我们每天都穿梭在拥挤的城市中,每天面对着很早起来做早餐的局面,然后去挤只要你上了车就不能挪动身体的地铁,每天的上下班都像是打了一场仗一样,很疲惫,疲惫的有时会让我们自己怀疑人生,但是有一个信念一直鼓励着我们坚持,那就是为了梦想,为了我们生活的更好。

  然而为了支撑我的梦想,我还要不断的强大,去丰富自己的学识和专业素养,因为我需要为更好的自己补充能量,所以我再次翻阅自己书架上面的书籍,看到了我曾经读过的一本书,这本充满了我大学时代对未来事业充满信心的书,那时候的自己一直向往着毕业之后做自己喜欢的事情,并且结合自己所学的专业,能在这个领域有所发展,所以我看了这本书-《世界上最伟大的推销员》

  这本书给了我很大的鼓舞,不是因为这个名字,而是这里面的十张羊皮卷,每一卷都是新的阶段,每一张羊皮卷都是激励自己奋斗的金句,因为有了这些话,让我自己更加坚信前方的路一定要走下去。

  还记得书里面曾经说过:“我要用全身心的爱,来迎接今天。因为,这是一切成功的最大秘密。强力能够劈开一块盾牌,甚至毁灭生命,但是只有爱才具有无与伦比的力量,使人们敞开心扉。在掌握了爱的艺术之前,我只算商场上的无名小卒。我要让爱成为我最大的武器,没有人能抵挡它的威力。”

  是的,当我们与人沟通交流的时候,如果我们用爱去和他们沟通,那会让他们更喜欢我们,也会拉近我们彼此的距离,这样可以让我们离成功更进一步。

  还有一段话是一直鼓励我,并且激励我前行的话,那就是坚持不懈,直到成功。

  从今往后,我承认每天的奋斗就像对参天大树的一次砍击,头几刀可能了无痕迹。每一击看似微不足道,然而,累积起来,巨树终会倒下。这恰如我今天的努力。

  这段话,让我想起了吉尼斯世界纪录大全认可的世界上最成功的推销员:乔吉拉德,他就是靠着自己的坚持不懈才成功的,其中有一个故事就是靠他的三年的坚持时间成功的卖出去了343辆车。这个是什么原因的,最重要的就是他很有耐性,不放弃每一个顾客,在他接触的顾客中,或许有的顾客5年内不会买车,也或许人家可能要等到孩子上高中才给孩子买车,但是他都会三不五时的给顾客打电话,带去问候,甚至会做一个分类表,把顾客的详细资料汇总在一起,当顾客的亲人过生日,或者一些特殊的日子都会送去祝福,让人们时记得他。及时这些顾客不买车,但是他们的朋友或者亲人买车的时候,他们都会介绍乔吉拉德。

  还有一个就是很有意思的定律:250定律,他认为每一位顾客身后,大体有250名亲朋好友。如果您赢得了一位顾客的好感,就意味着赢得了250个人的好感;反之,如果你得罪了一名顾客,也就意味着得罪了250名顾客。所以他走到哪里都会带上自己的名片,随处发名片,这样当人们需要购买轿车的时候,都会想到乔吉拉德是卖车的。

  这些都是他的坚持早就了吉尼斯世界记录的自己,也是他的坚持,让一批有一批的年轻人坚持的自己的道路,奉行着坚持不懈直到成功。

  生活中的我们也是如此,有些方法和途径我们都有,但是我们就是缺少坚持,21天养成一个习惯,三个月会把这个习惯变成不经意的动作,这个道理我们都懂,可是,我们又是如何实践的呢?现在想想真的还是要好好的品读下羊皮卷的每一篇,细细体味其中的真谛,让自己真的是坚持不懈,直至成功。(风水www.0573sc.com)

  

  世界上最成功的绝对成交销售话术

  话术一:"我要考虑一下"成交法

  当顾客说他要考虑一下时,我们该怎么说?

  销售员:

  ××先生(小姐),很明显的,你不会花时间考虑这个产品,除非你对我们的产品真的感兴趣,对吗?

  我的意思是:你告诉我要考虑一下,该不会是只为了躲开我,是吗?

  因此我可以假设你真的会考虑一下这个事情,对吗?可不可以让我了解一下,你要考虑一下的到底是什么呢?是产品品质,还是售后服务,还是我刚才到底漏讲了什么?××先生(小姐),老实说会不会因为钱的问题呢?

  话术二:"鲍威尔"成交法

  当顾客喜欢某个产品,但习惯拖延做出购买决定时,我们怎么办?

  销售员:

  美国国务卿鲍威尔说过,他说拖延一项决定比不做决定或做错误的决定,让美国损失更大。

  现在我们讨论的不就是一项决定吗?

  假如你说"是",那会如何?

  假如你说"不是",没有任何事情会改变,明天将会跟今天一样。

  假如你今天说"是",这是你即将得到的好处:1、……2、……3、……

  显然说好比说不好更有好处,你说是吗?

  话术三:"不景气"成交法

  当顾客谈到最近的市场不景气,可能导致他们不会做出购买决策时,你怎么办?

  销售员:

  ××先生(小姐),多年前我学到一个人生的真理,成功者购买时别人都在抛售,当别人都在买进时他们却卖出。

  最近很多人都谈到市场不景气,而在我们公司,我们决定不让不景气来困扰我们,你知道为什么吗?

  因为现在拥有财富的人,大部份都是在不景气的时候建立了他们事业的基础。他们看到的是长期的机会,而不是短期的挑战。所以他们做出购买决策而成功了。当然他们也必须要做这样的决定。

  ××先生(小姐),你现在也有相同的机会做出相同的决定,你愿意吗?

  话术四:"不在预算内"成交法

  当顾客(决策人)以他们公司没有足够预算为借口,准备拖延成交或压价,你怎么办?

  销售员:

  ××经理,我完全理解你所说的,一个管理完善的公司都必须仔细地编制预算。

  预算是引导一个公司达成目标的工具,但工具通常本身需要具备有弹性,你说是吗?

  假如今天我们讨论的这项产品能帮你的公司拥有长期的竞争力或带来直接利润的话,作为一个公司的决策者,××经理,在这种情况下,你是愿意让预算来控制你呢,还是由您自己来主控预算?

  话术五:"杀价顾客"成交法

  当顾客习惯于对你的优质产品进行杀价时,你怎么办?

  销售员:

  ××先生(小姐),我理解你的这种想法,一般顾客在选择一样产品时,他会注意三件事:

  1、产品的品质;2、优良的售后服务;3、最低的价格。

  但现实中,我从来没有见过一家公司能同时提供最优秀的品质、最优良的售后服务、最低的价格给顾客。

  也就是这三项条件同时拥有的情况是不太可能的,就好比奔驰汽车不可能卖桑塔那的价格一样。

  所以你现在要选择产品的话,你是愿意牺牲哪一项呢?愿意牺牲我们产品优秀的品质,还是我们公司优良的售后服务呢?

  所以有时候我们多投资一点,能得到你真正想要的东西还是蛮值得的,你说是吗?(我们什么时候开始送货呢?)

  话术六:“NOCLOSE”成交法

  当顾客因为某些问题,对你习惯说:"NOCLOSE",你该怎么办?

  销售员:

  ××先生(小姐),在生活当中,有许多推销员他们都有足够理由和足够的自信说服你购买他们的产品。

  当然,你可以对所有推销员说"不"。在我的行业,我的经验告诉我一个无法抗拒的事实,没有人会向我说"不",当顾客对我说"不"的时候,他不是向我说的,他们是向自己未来的幸福和快乐说"不"。

  今天如果你有一项产品,顾客也真的很想拥有它,你会不会让你的顾客因为一些小小的问题而找任何的理由和借口而对你说"不"呢?

  所以今天我也不会让你对我说"不"!

  话术七:不可抗拒成交法

  当顾客对产品或服务的价值还不太清晰,感觉价格太高,仍有一定的抗拒点时,你怎么办?

  销售员:上了这个课你感觉可以持续用多久,你觉得可以在未来的日子里让你多赚多少钱?

  顾客:1000万!

  销售员:未来5年多赚1000万,那你愿意出多少钱来提高这些能力呢?

  顾客:××?(10万)

  销售员:假如不用10万,我们只要5万呢?假如不用5万,只需1万?不需1万,只需4000元?如果现在报名,我们只需要2000元你认为怎么样呢?可以用20年,一年只要100元,一年有50周,一周只要2元,平均每天只要投资0、3元。0.3元/天,如果你连0.3元/天都没有办法投资,你就更应该来上课了,您同意吗?

  话术八:"经济的真理"成交法

  当顾客想要最低的价格购买最高品质的产品,而你的产品价格不能商量,怎么办?

  销售员:

  ××先生(小姐),有时候以价格引导我们做购买的决策是不完全正确的,对吗?没有人会想为一件产品投资过多的金钱,但是有时候投资太少,也有它的问题。投资太多,最多你损失了一些钱,但投资太少,你损失的可就更多了,因为你买的产品不能带给你预期的满足。

  这个世界上,我们很少发现可以用最低价格买到最高品质的产品,这是经济社会的真理,在购买任何产品时,有时多投资一点,也是很值得的,对吗?

  假如你同意我的看法,为什么不多投资一点,选择品质,比较好一点的产品呢?毕竟选择普通产品所带来的不是你能满足的。当你选择较好的产品所带来的好处和满足时,价格就已经不很重要了,你说是不是呢?

  话术九:"十倍测试"成交法

  当顾客对产品价值还没有完全认识,不敢冒然决定的时候,你的产品或服务又经的起十倍测试的考验,你可以用这个方法。

  销售员:

  ××先生(小姐),多年前我发现完善测试某件事情价值的方法,就是看这件事情是否经得起10倍测试的考验。

  比如,你可能投资在住宅、车子、衣物、珠宝或其它为你带来快乐的事情上,但在拥有一阵子之后,你是否能够肯定回答这个问题:你现在愿不愿意为这个产品支付比过去多10倍的价钱呢?

  就象今天你上了一个课程,帮助你增加了个人形象和收入,或投资了某件产品改善了你的健康,那你所付出的就值得了。在我们日常生活中,有些事情我们认为我们享受所带来的好处之后,我们愿意付他10倍价钱?你说是吗?

  话术十:绝对成交心法

  自我暗示:我可以在任何时间销售任何产品给任何人!

  备注:为了更好地推广本平台,让更多的人得到学习,换一些企业管理类微信群、销售类微信群、经营类微信群、企业家类微信群、财富类微信群等。推荐阅读:世界上师大恐怖动物

  

  揭秘世界上最成功的销售谎言

  全世界人最大的梦想是什么,是点石成金;世界上最大的营销谎言是石头卖出黄金的价格。这种营销案例,也可以说是营销奇迹有没有?确实有。

  如果你掌握了掌握了其中的诀窍,你也一样能点石成金,将石头卖出黄金的价格。

  “钻石恒久远,一颗永流传!”大家都会记得这个著名的钻石的广告语。一种毫无用处的石头,怎么就超过了黄金的价格?

  博弈智点认为,这看似广告语的成功,其实是其背后营销思维的成功。那么,这个营销思维,或者是营销秘诀是什么呢?

  第一、制造稀缺、创造价值。

  中国有句古话叫做“物以稀为贵”,稀少的才是珍贵的。一个在西亚工作的朋友回来说,在沙特石油非常便宜,你可以扔下10元钱,汽油随便加,但水却比汽油给很多。这让中国很多为汽油涨价苦恼的私家车主艳羡不已。

  这几年冬虫夏草的价格暴涨,有的达到了每斤17万元,超过了黄金价格。原因不但是其独特的功效,最主要的是其产量较低,别的地方很难生长。但西宁工作的一位朋友讲,80年代以前每斤100元都没有人买.

  中国是世界上最大的产茶大国,但价格最高的还是龙井、大红袍,据说前几年大红袍老树的茶叶拍卖到30万元一两的价格,最主要的是很难买到。

  劳斯莱斯汽车,其一直标榜的是手工制作,每年只生产3000多辆,你想购买它不但要有钱,还需要调查你的身份,身份不够还不卖给你,顶级配置的一辆车卖几千万一点也不奇怪,因为稀少和独特。

  第二、赋予文化、会讲故事。

  营销界有句名言:“会卖的卖文化,不会卖的拼价格。”卖文化最主要的是学会讲故事,不会讲故事就不会做营销。

  张瑞敏砸冰箱,成就了世界名牌“海尔”;牛根生讲故事,让蒙牛跑出了火箭的速度。可口可乐的美国文化和药剂师的故事,成就了世界第一饮料品牌。马云的创业史,成就了世界最大的电商品牌;俞敏洪的励志故事,让新东方独占民营教育的鳌头。汇源老总朱新礼的创业史,让汇源创出了新品类、做出大市场。一个哈根达斯,赋予其爱情和关怀的内涵,变得即有价值、又有品味,还有温情。

  北京羊房胡同11号的厉家菜,虽然地方不大,却名扬世界,很多外国元首、使节、名人、富商都趋之若鹜,据说订餐需要提前三个月。菜的食材没有不同、炒菜工艺没有不同,但一桌最少要两万元,因为赋予了中国文化,特别是中国的皇家文化和饮食文化。

  据介绍,厉家菜现在的掌门人厉善麟先生,是首都经贸大学的退休教授。其爷爷厉子嘉是清朝同治、光绪年间内务府大臣,深受慈禧信任。御膳房每天的菜单都由他审批,慈禧、皇上吃的菜,他都品尝过。每次看过菜谱,他都牢记在心,回家后一一记下,晚年整理出一套菜谱。

  每次就餐,厉先生就会介绍每道菜的来历、制作工艺,还要讲一讲清朝皇宫里不为人知的故事和渊源,这哪里是吃饭就餐,简直是品尝一道中国古代文化、饮食文化、皇室文化的豪门大宴。你可能记不住其中的菜品、可能记住不住菜品的味道,但你一定会记住清朝皇宫里、御膳房里发生的那些让人回味的故事。吃过后,你的感觉是,两万元真值!

  第三、最大的营销谎言、最成功的营销案例

  钻石本来就是一种矿产资源,除了硬度很高外,没有什么特点,对人没有什么益处。

  钻石矿大多分布在澳大利亚、非洲、美洲等地,但数量较少。当年很多开采矿产的老板将这种没有用钻石原石扔得到处都是,可谓弃之如敝履。但随着精明商人的介入,将这种矿产加工打造成戒指,并赋予其勇敢、权力、地位和尊贵的象征,价值一飞升天。

  现在,钻石已不神秘,人们更多地把它看成是爱情和忠贞的象征,成为婚恋的必备产品。不买钻戒,就是心里没有女孩、不买钻戒就是不重视恋情,不买钻戒就是对婚姻没有信心,不买钻戒,想结婚难度极大。

  你会说一块破石头有那么重要吗?回答是重要。因为石头不重要,但文化重要,石头不是石头了,是爱情了,是检验爱情的试金石了。推荐阅读:世界十大恐怖凶杀案

  

(来源:网络整理)

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